Εισαγωγή
Έχεις βγάλει το ακίνητό σου προς πώληση αλλά δεν υπάρχει ουσιαστικό ενδιαφέρον; Επικοινωνίες έρχονται, αλλά δεν καταλήγουν πουθενά; Δεν είσαι μόνος/η. Ακολουθούν οι 5 πιο συχνοί λόγοι που ένα ακίνητο δεν πουλιέται – και τι μπορείς να κάνεις για να αλλάξει αυτό.
1. Η Τιμή είναι Εκτός Αγοράς
Η αγορά πλέον είναι πλήρως ενημερωμένη. Οι υποψήφιοι αγοραστές συγκρίνουν τα πάντα – από τετραγωνικά, τοποθεσία, κατασκευή έως και διαρρύθμιση. Αν το ακίνητο είναι υπερκοστολογημένο, δεν θα περάσει ούτε καν τη “δεύτερη ματιά”.
???? Τι να κάνεις: Ζήτησε μια επαγγελματική συγκριτική εκτίμηση και επανεκτίμησε τη στρατηγική τιμολόγησης.
2. Η Παρουσίαση Δεν Εμπνέει
Φωτογραφίες κινητού, χωρίς σωστό φωτισμό ή ακατάστατοι χώροι, ρίχνουν αμέσως το ενδιαφέρον. Το 90% των αγοραστών θα κρίνουν αν αξίζει να το επισκεφθούν μόνο από την online παρουσία του.
???? Τι να κάνεις: Επένδυσε σε επαγγελματική φωτογράφιση και virtual παρουσίαση.
3. Η Κατάσταση του Ακινήτου Θέλει Βελτίωση
Φθαρμένοι τοίχοι, παλιά κουφώματα ή μπάνιο που χρειάζεται ανανέωση δημιουργούν ενστάσεις. Ακόμα κι αν η τιμή είναι σωστή, οι επισκέπτες θα κρατήσουν επιφυλάξεις.
???? Τι να κάνεις: Κάνε επιλεγμένες μικρές βελτιώσεις που δίνουν αίσθηση φροντισμένου σπιτιού.
4. Δεν Υπάρχει Επαρκής Προώθηση
Αν το ακίνητο προβάλλεται μόνο σε μία πλατφόρμα ή χωρίς στρατηγική, χάνεται μέσα στον ανταγωνισμό.
???? Τι να κάνεις: Φρόντισε ο μεσίτης σου να το προβάλλει σε όλα τα σωστά κανάλια: portals, social media, newsletter, επαφές επενδυτών.
5. Δεν Υπάρχει Follow-up με τους Επισκέπτες
Πολλές φορές, ο ενδιαφερόμενος “χάνεται” μετά την προβολή γιατί δεν υπάρχει διακριτική αλλά επαγγελματική επικοινωνία.
???? Τι να κάνεις: Διάλεξε έναν συνεργάτη που φροντίζει να ακούσει, να απαντήσει και να κλείσει τον κύκλο επαφής με επαγγελματισμό.
Συμπέρασμα
Το να πουλήσεις ένα ακίνητο σήμερα απαιτεί σωστή προετοιμασία, παρουσίαση και στρατηγική. Αν αναγνωρίζεις κάποιο από τα παραπάνω στον τρόπο που έχεις τοποθετήσει το ακίνητό σου στην αγορά, ίσως ήρθε η ώρα να αλλάξεις προσέγγιση.
Επικοινώνησε Μαζί μου
???? Γιώργος Τσιριγώτης – Σύμβουλος Ακινήτων
Realtym.gr | [email protected] | +30 6951666640
Ελληνικά
English